Tipps für deinen Immobilienverkauf - inklusive Checklisten

Ihr habt euch zu einem Immobilienverkauf entschieden? Das eigene Haus oder die Eigentumswohnung zu verkaufen kann die unterschiedlichsten Gründe haben: ein neuer Job, Familienzuwachs, ein Todesfall oder eine Trennung – um nur einige Beispiele zu nennen. Unabhängig von den Gründen sollten sich alle Eigentümer, die ihre Immobilie verkaufen wollen, vorab folgende Fragen stellen:

• Wann ist der beste Zeitpunkt für meinen Immobilienverkauf?
• Wie viel Zeit muss ich für den Verkauf und die Vermarktung einplanen?
• Welche Eckdaten zum Haus sind notwendig?
• Welche Unterlagen muss ich nachweisen?
• Was ist ein realistischer Preis?
• Verkaufe ich mit oder ohne Unterstützung eines Immobilienmaklers?

Macht euch auf jeden Fall bewusst, dass der Verkauf eurer Immobilie eine Menge Vorarbeit und guter Planung bedarf. So ist es zum Beispiel sehr wichtig, vorab die Besitzverhältnisse ganz genau zu klären. Denn für die Vertragsverhandlungen muss der Besitzer der Immobilie eindeutig feststehen. Plant auch ausreichend Zeit für die Besichtigungen ein:

Die Termine müssen koordiniert werdenPräsentiert eure Immobilie von der besten Seite: aufgeräumt und geputztSeid ehrlich: Gebt bei der Hausbesichtigung nur korrekte Informationen weiterInformiert auch über kleine Makel im Haus oder in der Wohnung

Doch vor der ersten Besichtigung steht die Vorbereitungsphase an und diese ist das A & O für einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Wir gehen nun Schritt für Schritt auf die oben genannten Fragen ein.

Wann ist der beste Zeitpunkt für meinen Immobilienverkauf?

Häuser werden natürlich zu jeder Jahreszeit verkauft. Aber ihr könnt euch sicher schon denken, zu welcher Jahreszeit das eigene Haus besonders charmant wirkt? Natürlich wenn alles blüht, die Sonne scheint und die Räume lichtdurchflutet sind. Wenn ihr es also strategisch so planen könnt, dann wären Frühjahr oder Sommer ein idealer Zeitpunkt. Da die meisten Menschen tagsüber beruflich eingebunden sind, finden Besichtigungen häufig erst ab 17:00 Uhr statt. Von Mai bis September ist es kein Problem die Besichtigung auch zu späterer Uhrzeit bei Tageslicht durchzuführen.

Außerdem macht es Sinn sich über den aktuellen Immobilienindex IMX ® in Deutschland zu informieren. Hier könnt ihr die Entwicklung des Immobilienmarktes für Einfamilienhäuser der vergangenen 12 Monate betrachten.

Wie viel Zeit muss ich für den Verkauf und die Vermarktung einplanen?

Der Immobilienverkauf wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst, wie z.B. von der Immobilienart, der Ausstattung, der Region und den Konditionen, zu denen die Immobilie angeboten wird. Als grober Richtwert für die Vermarktungsdauer gelten rund 5 Monate, wobei sich Häuser in der Stadt (Ballungsgebiete) meist schneller verkaufen lassen als im ländlichen Raum.

Auf ImmobilienScout24 könnt ihr zur Unterstützung eurer Immobilienvermarktung eine private Immobilienanzeige aufgeben. Ihr könnt eine Anzeigenlaufzeit zwischen 14 Tagen, 1 Monat und 3 Monaten wählen – oder auch unbegrenzt. Es lohnt sich auf jeden Fall Zeit in die Anzeigengestaltung zu stecken. Denn das Exposé mit ehrlicher, ausführlicher Beschreibung und ansprechenden Bildern, ist das Aushängeschild eurer Immobilie.

Checkliste: Notwendige Eckdaten und Unterlagen für den Immobilienverkauf

Folgende Unterlagen und Angaben solltet ihr auf jeden Fall zur Hand haben, wenn es mit eurem Immobilienverkauf los geht:

✔  Wohnfläche des Hauses Grundfläche aller Räume, die zu Wohnzwecken genutzt werden, Balkone und Ähnliches zählen nur zur Hälfte

✔  Grundstücksfläche Wert steht im Grundbuch oder im Lageplan

✔  Baujahr

✔  Zustand des Hauses z. B. Dämmung, Heizung, Fenster, Elektrik

✔  Ausstattung z. B. Sauna, besondere Technik, Parkett

✔  Laufende Kosten z. B. Grundsteuer, Wohngebäudeversicherung, Kosten für Müllabfuhr und Straßenreinigung

✔  Energieausweis (Hier könnt ihr den Energieausweis einfach und bequem bestellen.)

✔  Grundbuchauszug

✔  Bewertung der Immobilie

✔  Grundrisse

✔  Aufstellung der durchgeführten Sanierungen

✔  Bauzeichnungen

✔  Gebäudeversicherungsschein

Was ist ein realistischer Preis?

Um das eigene Haus verkaufen zu können, ist es unerlässlich, einen marktgerechten Preis zu ermitteln. Ebenso wie bei der Vermarktungsdauer spielen auch bei der Preisermittlung verschiedene Faktoren eine Rolle: Lage des Objekts, Größe, Zustand der Bausubstanz sowie die aktuelle Marktsituation in der Region.

Unser Tipp: Statt in die Kalkulation einen Verhandlungsspielraum einzubauen, ist es besser einen geringeren Preis anzusetzen, der wenig Spielraum für Preisverhandlungen lässt. Denn zieht sich die Verkaufsphase über Jahre hin, können unnötige Zinsen anfallen. Wer auf Nummer sicher gehen will, kann für die Preisermittlung einen Sachverständigen zu Rate ziehen und diesen mit einem Gutachten zur Wertermittlung beauftragen. Der Preis dafür richtet sich nach dem Wert der Immobilie. Bei einem Objektwert von 250.000 Euro liegt er etwa zwischen 1.400 und 2.000 Euro.

Der Gutachter braucht für die Immobilienbewertung ein Reihe an Unterlagen. Hier könnt ihr euch an unsere Immobiliengutachten Checkliste halten.Alternativ und etwas preisgünstiger könnt ihr auch die Online Immobilienbewertung von ImmobilienScout24 in Anspruch nehmen.

Immobilienverkauf mit oder ohne Unterstützung eines Immobilienmaklers?

Ihr fühlt euch nun gut informiert aber auch leicht überfordert? Dann gibt es natürlich auch die Möglichkeit für den Immobilienverkauf einen Makler zu beauftragen. Eine durchaus komfortable Alternative, denn ein seriöser Makler wird euch folgende Aufgaben abnehmen:

Marktwertermittlung der ImmobilieErstellung eines aussagekräftigen Exposé (für den online und offline Gebrauch)Fundierte Beratung zu Verträgen, Finanzierung, Förderungen und rechtlichen FragenWerbung in Form von entsprechende Anzeigen schalten, Webseiten betreuenOnline-Inserate erstellenFlyer in die Auslage hängenSchilder aufhängen Kommunikation mit den Kunden durch E-Mails und, TelefonateKoordination und Durchführung der BesichtigungsterminePreisverhandlungen mit den KäufernAufsetzen des Kaufvertrags in Kooperation mit dem NotarSchlüsselübergabe

Hier findet ihr den passenden Immobilienmakler!

Unser Tipp zum Schluss: Denkt immer positiv aber seid nicht zu leichtgläubig. Wenn es um den Vertragsabschluss geht, zählen Taten mehr als Worte. Der Vertragsabschluss ist erst dann perfekt, wenn die Finanzierung gesichert ist, alle Verträge abgeschlossen sind und sich das Geld auf eurem Konto befindet.